王力董事長王躍斌：地產雖然慘，但依舊還能高增長

2024/01/03

編者按：

過去幾年里，房地產市場低迷、原材料成本上升、產銷雙降等挑戰成為了阻礙安全門行業業務增長的一座座大山。然而，2023年年初起，王力安防開始

上演反轉戲碼。僅上半年凈利大增487.28%，銷售毛利率達到26.56%。

尤其是在第三季度，王力安防單季度主營收入7.89億元，同比上升32.93%，第四季度仍保持強勁增長勢頭。

近日，喬諾咨詢專訪王力創始人王躍斌，探索王力安防逆勢增長背后的故事。

（以下內容來自王躍斌先生專訪）

2023年行業是什么情況？對王力安防來說意味著什么？

王躍斌：

1. 房地產行情不盡人意

從2023年年初說起，第一季度房地產行業整體處境并不太理想。到了四五月份，國家出臺的一系列相關政策法規雖然讓市場有所回暖，但是剛到六月份

房地產市場又逐漸萎縮了。

在這種低迷的市場環境下，整體行業處于下行趨勢。百分之六七十的企業在負增長，還有百分之十到百分之二十的企業處于維穩狀態，不增不降，大概有

不到百分之十的企業還能維持增長。

2. 企業頭部聚集效應日益突出

從行業整體發展來看，有一個很明顯的趨勢，企業頭部聚集效應日益突出。由于頭部企業本身具有影響力，2023年5月份我們在永康參加門博會的時候，

有三家其他安全門鎖品牌的企業主動和我們談合作，他們覺得當下經營太難了，希望我們能并購。可想而知，大家的壓力都很大。

第13屆中國（永康）國際門業博覽會：王力安防展區

我一直覺得，危機對有競爭力的企業一定是機會，對沒有競爭力的企業一定是威脅。那么對于我們公司來說，能夠應對威脅的根因在于公司多年以來的布局。

3. 挑戰與機遇并存

從天時地利人和的角度來講，我們公司具備了品牌影響力、勢能、產能等方面的優勢，比方說王力品牌價值連續12年蟬聯行業第一，在9月，我們也有幸

進入了亞洲品牌價值500強榜單，品牌價值331.97億。并且王力安防是安防門鎖行業唯一的上市公司，也是業內唯一擁有“未來工廠”的公司。

當然除了優勢之外，也存在一些挑戰。公司當下的壓力主要聚焦在管理上——怎么從“部門各自為戰”到“端到端”轉變。部門與部門之間彼此關聯卻又

隔著一堵厚厚的墻，研發、采購、銷售等部門各自為戰，又壁壘很高，所以端到端的協同管理很重要。只有把這塊真正提升上去，才算是天時地利人和都

具備了。

所以，我覺得要把企業做到千億市值，一方面要靈活運用鯰魚效應，從外面引進優質人才，另一方面內部要提升管理水平，建設管理機制。

我是一個相信因果的人，誰都想把企業做好，做成百年企業，那么憑什么？最終還是要以人才為本，人才是重中之重。

2023年，對王力安防為何如此重要？

從2023年開始，我們的432千億戰略目標開始落地。這樣講大家可能不是很清楚，那什么是432戰略？就是從23年開始，分別用4年、3年、2年，一共9年

的時間，將王力安防做到千億市值。

基于2023年是首戰之年，我們在內部會議上提出了30戰役，12112戰役，希望能夠實現競爭力雷達圖全包圍，目前來看也都取得了階段性成果。

舉個例子，從19年起突出的三大戰略“智能管理、智能制造、智能產品”角度來看：

1. 智能管理方面

我們推出了智能管理系統，比如SAP、APS、EC等等信息化系統，讓產品質量問題可以追溯至生產環節，并且責任到人，從宏觀“要他做”變為“他要做”，

真正實現無為而治。

并且2023年我們上線了MES系統，從追求生產效率向注重數據分析和持續改進的方向發展。目前取得了計劃指導生產，數信互通萬物互聯的第一步，也可

以說為智能管理驅動智能制造邁出了第一步。

2. 智能制造方面

我們首創了防盜門智能檢測線，將“主觀判斷”質檢升級為“數據量化質檢”、打造大型智能立庫、電子貼片智能化生產線等。并且通過數字化生產線實

現了上百種款式高效切換，以機器操作代替傳統手工生產，產能比傳統手工線增加300%以上，并且極大地提升了產品精致度。

簡單來說，以前換一次模具至少要兩個人，一臺叉車耗用1小時以上，現在只需要8分鐘，我們希望產品能夠精準對標需求，員工無需任何操作。

同樣在后續生產中，不再會因新老員工做的，白天和黑夜做的產品質量不一樣；安全門交付周期由平均的25天縮減到15天。

3. 智能產品方面

2023年5月，我們推出了第三代機器人安全門，并且配備許多黑科技系統。另外，我們也推出了“1+1+3+N全屋智能家居解決方案”，從為用戶提供安

全、健康、舒適的全屋智能家居解決方案上來看，實現了階段性突破。

總得來說，前端勝利的底氣，來自于后端交付的支持。

2023年，您對哪些結果比較滿意？

王躍斌：從四個層面來講：

第一，消費者認可度提升

其實，當前安全門行業也步入了高度內卷的階段。2018年開始，全屋智能浪潮來襲，我們在智能門鎖上開始加大研發投入，憑借過硬的技術實力，讓產品

在消費者中間打出了口碑。

比如，在2023年業界的“葵花獎”評選中，產品斬獲了很多獎項：智能鎖行業消費者喜愛品牌獎、智能鎖行業領導力品牌獎。另外我們的智能鎖 S958榮

獲了智能鎖行業質量安全獎，而且高端智能鎖也是連續7年獲得了行業質量安全獎，這也是消費者一直選擇我們的原因之一。

目前，我們在全球范圍內建立了一萬多家銷售和服務網點，服務了全球超 2 億用戶。我希望可以用持續的產品創新不斷刷新用戶和行業對入戶門傳統的認

知。

第二，經銷商信心大幅提振

與前幾年相比，能明顯感覺到經銷商整體信心提升了。主要有幾個方面的原因：

一是能賺取到更多利潤。

經銷商從只“開小店”轉變為“開大店”，尤其是看到產品顏值、工藝、種類不斷精進，更讓他堅信未來的發展前景。

2023年公司高層下市場比較多，俗話說，員工做事情，中層做市場，高層做趨勢。通過拜訪經銷商，聽取他們的建議和反饋，給與政策支持，給他們又打

了一劑強心針。

二是產品變得更好賣。

產品跟之前比具備明顯的競爭優勢。比如在2023年門博會上推出了戰略新品——高階美學王力“大師系列”，由首席設計師姚君先生設計，門款結合了國

際主流極簡風格與東方傳統美學，從視覺和使用上給消費者帶來比較罕見的新鮮感和舒適感。

同時智能制造在產品交期、品質、成本、產能方面實現的競爭力使公司得以更大力度支持到市場，讓經銷商伙伴信心倍增。

第三，公司業績逐步增長

2023年上半年，我們公司已經實現了十幾個點的增長，2023年前三季度扣非凈利潤增長近36倍。在行業處于下行趨勢下，公司還能實現逆勢增長，這對

公司整體勢能的提升幫助很大。

但是我覺得眼前的增長還只是開始，更重要的是怎么把戰略真正布局落地，實現持續增長。

第四，團隊認知格局突破

2023年團隊參加了喬諾舉辦的“走進企業”系列活動，包括參與訓戰營和混凝土項目，都進一步提升了高管團隊的認知高度。

經過訓戰，特別是混凝土項目，高管們越來越理解目標戰略背后的深層含義。只有理解了他們才會主動說目標，定目標，因為相信，他們才會去做，如果

不相信，怎么驅動都不起作用。

432戰略落地項目啟動會

另外，喬諾老師都很優質，他們是發自內心來做這件事，設身處地來指導。

不論是潛移默化，還是言傳身教，當下團隊改革發生的變化大家都有目共睹，只要有條件一切皆有可能。

2023年，王力安防做對了哪幾件事？

王躍斌：

第一，公司追求和定位準確

回想剛剛創辦企業的時候，辦公室只有現在辦公區域的一半大，當時墻上寫了小小的一段話——我們的追求：質量第一、服務第一、銷量第一、品牌第一。

起初我們只是有這個概念，但是現在越來越透徹，越來越明白，我們一直以企業競爭力為核心發展戰略定位，這個定位很準確。

只有對客戶好，客戶才會買我們的產品，公司才能夠正常經營。公司有競爭力才能持續經營，只有持續經營才會有錢投入研發創新、投入智能制造。

所以，以客戶為中心實際上是用來實現商業成功的一種工具。如果對客戶都不好，商業怎么成功？我看到太多企業是以掙錢為核心發展戰略定位，王力安

防不是不要掙錢，要掙錢一定是以競爭力為核心的發展之路。

如果企業有核心競爭力，那么這個月不掙錢下個月也可以掙錢，今年不掙錢明年也可以掙錢。

把研發擺在核心位置，但是研發究竟要做什么呢？就是不斷創新，創造競爭力，找到消費者的購買理由。哪怕消費者知道我們的產品比別人貴，還是愿意

多花錢購買我們的產品，我認為這就是競爭力。

正因為以競爭力為核心發展定位，所以我非常重視品質和創新，并且讓王力品牌價值連續12年蟬聯行業第一，一旦品牌具備影響力，產品溢價能力自然而

然就會提升。

同時，我們在2021年把王力安防做成了上市企業。上市帶來的公信力也讓我們和其他企業競爭時，在同等條件下擁有比較多的機會。再加上智能工廠起到

了關鍵作用，只要產能上得到提升，別人賣800塊錢沒錢掙，我們賣760塊有錢掙，這就是我的目標。

所以，把上市、智能制造這幾方面鋪墊好，在全國多開一些網點，提升影響力，為品牌做好基礎，這對占有市場一定可以加分。

上市后，我們又定了432戰略，之前團隊中很少有人相信這個戰略，看到公司逆勢增長之后，大家也開始相信了。

第二，產品策略正確

我們希望能夠不斷打造出“人無我有人有我優”，對消費者更有利的，期望用戶貨比三家的好產品。

在該方面我們就要考慮到產品定價、材料、用戶定位等等因素，不止我們要考慮，經銷商伙伴在向消費者推薦的時候也要去考慮。

所以，我們一直持續發力在智能工廠上的投入，比如擁有五大研發基地，六大研發中心，每年投入近億元的研發費用研究對用戶更有利、獨有賣點的好產品。

我相信未來工廠智能制造做出來的一樣的價格，但是東西更好，在功能，品牌，顏值，質量，價格，全方位競爭力包圍。

無論如何，大家一定要做好高端，抓牢低端。一樣的價格我們東西比人家好，一樣的東西我們價格要便宜，這才是競爭力。

第三，調整渠道和零售端打法

2023年開始重點發力零售，并且在長沙打造了樣板點，只用了兩三個月的時間，就能看到收入明顯提升。當更多零售經銷商看到店效提升后，極大提振了

信心。與此同時，我們也組織了全國范圍的標桿直播、經銷商游學等將方法快速的復制下去。

另一個前面也提到了，因為掙到了錢，看到了希望，之前經銷商只開小店，現在轉變為開大店；一條街原來只肯開一家店，現在愿意多開一家、兩家，去

搶占更多的份額，極大的強化了我們的渠道能力。

這些都有規律性的打法，所以我們不斷優化機制規則總結盈利模式，圍繞銷售策略與目標高管團隊幾天跑一省南征北戰零售樣板點打造，通過“王力之聲”

視頻直播，開展經銷商游學活動，為經銷商持續賦能，支持賦能經銷商業績倍增，賺錢倍增。

第四，觸網新零售

過去建材行業做生意都是“等、靠、要”：等顧客上門，靠商場促銷，要廠家政策，被動的等消費者上門。那這兩年我們持續在線上平臺發力，為經銷商

門店引流，賦能我們的經銷商多輪驅動，不只是開一個線下實體店，數字化線上銷售，新零售數智營銷喵店、天貓京東抖音小紅書直播等等，賦能各線下

實體店。

當消費者看到在這些平臺推廣的營銷內容后，對產品產生興趣，通過客服引導，到線下門店體驗。

當下市場僅憑門店的自然人流量還是不夠的，如今消費者都習慣在網上搜索，如果頁面排名中前幾家沒有王力品牌，也就無法觸達客戶。所以，我相信新

零售工具的進一步升級，也將給全國門業務帶來大幅增長機會。

通過數字化技術，將現實和虛擬世界編織成一張“網”，把王力安防推到更多消費者面前。

總的來說，這些策略和打法的調整都是在造新式炮彈。打仗的人要善用新式炮彈，不斷拉動需求，而不是明明家里有先進炮彈，依舊拿著石子和磚塊去打仗。

我相信高增長的背后主要是人的因素，只要人改變了什么都可以改變，人不改變做什么都沒有用。

未來，王力安防將在品牌聲量上不斷發力，讓更多人看到王力安防在行業領域中的地位，把更多有影響力的聲音傳遞給消費者。

喬諾咨詢扎根本土，聚焦洞察中國企業增長的實操經驗，聯合多名跨國企業經營實戰專家和前高管，推出《旗艦戰役操盤訓戰營》課程，旨在助力企業打贏

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